Ein Präsentationsregal für die Flaschen einer einzigen Marke

Das ist ein gestuftes Holzregal, dessen Löcher exakt auf den Außendurchmesser der Flaschen geschnitten sind, die es trägt – Roll-on-Flaschen in einer Reihe, 15-ml-Flaschen in der nächsten, größere ganz hinten – und dessen Frontblende den Schriftzug der Marke eingraviert trägt. Es ist für Menschen gemacht, die eine einzige Produktlinie präsentieren: auf einem Markt, bei einer Hauspräsentation, auf dem Regal eines Behandlungsraums.

Wer ätherische Öle, Nahrungsergänzungsmittel oder kleine Kosmetikartikel verkauft, besitzt eine Kiste. Die Flaschen reisen in der Kiste, kommen auf einen Tisch, stehen dort in einer losen Gruppe herum und wandern wieder in die Kiste. Das funktioniert – und es sieht auch genau danach aus.

Gewünscht war hier das Gegenteil einer Kiste: etwas, das die Produktlinie präsentiert, statt sie zu transportieren.

Wozu ein Display eigentlich da ist

Es lohnt sich, hier genau zu sein, denn davon hängt ab, was Sie bestellen sollten.

Ein Display ist keine Aufbewahrung. Aufbewahrung hält Dinge sicher und aus dem Weg; ein Display bringt einen Kunden dazu, etwas in die Hand zu nehmen. Das sind gegensätzliche Anforderungen – Aufbewahrung will alles geschlossen und geschützt, ein Display will alles erreichbar und ein wenig ungeschützt. Eine Kiste, die Sie auf dem Markt aufklappen, ist Aufbewahrung, die die Aufgabe eines Displays übernehmen soll, und deshalb funktioniert sie nie ganz.

Der Test ist einfach, und Sie können ihn mit dem machen, was Sie heute benutzen. Stellen Sie sich zwei Meter entfernt hin, so wie ein Kunde. Können Sie lesen, was vor Ihnen steht? Erkennen Sie, wie viele verschiedene Dinge es sind? Wüssten Sie, was Sie zuerst anfassen würden? Ist eine dieser Antworten Nein, dann ist der Gegenstand Aufbewahrung – so schön er auch sein mag.

Das Problem mit einem Universalständer

Kaufen Sie einen Flaschenständer aus Holz im Laden, sind die Löcher ein Kompromiss. Sie müssen eine 10-ml-Flasche, eine 15-ml-Flasche, einen Roll-on und eine Pipettenflasche aufnehmen, also sind sie auf die größte davon geschnitten – und alles Kleinere sitzt lose in seinem Loch.

Eine lose Flasche steht schief. Eine schiefe Flasche dreht sich, das Etikett zeigt also weg. Zehn schiefe Flaschen mit Etiketten in zehn verschiedenen Richtungen: So sehen die meisten Displays tatsächlich aus, und das ist keine Kleinigkeit, die niemand bemerkt – es ist das Erste, was ein Kunde sieht.

Passt das Loch zur Flasche, steht die Flasche gerade und bleibt dort, wo sie hingestellt wurde. Alles Weitere folgt aus dieser einen Messung: dass die Etiketten in einer Linie stehen, dass die Reihe gewollt aussieht, dass sich eine Flasche sauber herausheben lässt, ohne ihre Nachbarn mitzuziehen.

Was wir messen

Nicht das Volumen, das auf der Flasche steht. Den Außendurchmesser des Glases an seiner breitesten Stelle – und den Durchmesser des Verschlusses, denn bei manchen Flaschen ist der Verschluss breiter als der Körper, und dann entscheidet er darüber, ob die Flasche überhaupt hineinpasst.

Dieses Regal hat drei verschiedene Lochgrößen, weil die Produktlinie drei Flaschenformate umfasst. Die Roll-ons sind schmal und hoch; die 15-ml-Flaschen sind breiter; die größten stehen hinten, wo ihre Höhe nichts verdeckt. Eine einzige Lochgröße hätte bedeutet, dass die Roll-ons in Löchern für die großen Flaschen klappern.

Wenn Sie so etwas möchten, schicken Sie uns am besten keine Produktliste, sondern je eine Flasche pro Format – oder ein Foto von jeder neben einem Lineal. Wir messen lieber, als eine Spezifikation auszulegen.

Warum es gestuft ist

Weil ein flaches Regal Ihnen die vorderste Reihe zeigt und von allem dahinter nur die Schultern.

Jede Stufe sitzt hier höher als die davor, und zwar so viel höher, dass das Etikett der hinteren Reihe über die Verschlüsse der mittleren hinweg lesbar bleibt. Das ist der ganze Grund für die Form: Ein Display gibt es, damit jemand lesen kann, was darauf steht, ohne etwas in die Hand zu nehmen.

Die Stufen bewirken noch etwas weniger Offensichtliches. Sie lassen das Ganze wie ein einziges Möbelstück wirken statt wie ein Tablett, auf dem Dinge stehen – und das ist der Unterschied zwischen einem Ständer, der auf einem Markttisch professionell aussieht, und einem, der nach Aufbewahrung aussieht.

Der Schriftzug vorn – und wem er gehört

Die Frontblende trägt den Schriftzug der Marke, im selben Durchgang ins Holz graviert wie der Rest des Stücks.

Dazu wollen wir deutlich sein, denn es ist wichtig, und die meisten Werkstätten sprechen es nicht an: Diese Wortmarke gehört nicht uns – und Ihnen gehört sie auch nicht. Sie gehört der Marke. Wir gravieren sie, weil die Person, die das Regal bestellt, diese Marke vertritt und das Recht hat, ihre Zeichen zu verwenden – und es ist Sache des Kunden, dieses Recht zu besitzen, nicht unsere, es vorauszusetzen.

Wenn Sie autorisierter Berater, Vertriebspartner oder Händler sind, ist das unkompliziert und niemand nimmt daran Anstoß. Wenn nicht, fragen Sie zuerst bei der Marke nach. Wir bauen Ihnen ein ebenso schönes Regal ganz ohne Schriftzug – und es hält exakt dieselben Flaschen.

Die Scheiben in der untersten Reihe

Die unterste Stufe hat runde Vertiefungen, und darin liegen gravierte Holzscheiben mit botanischen Zeichnungen – die Pflanze, aus der das jeweilige Öl stammt.

Sie erfüllen zwei Zwecke, und einer davon ist ganz praktisch. Als Objekte lassen sie einen Kunden eine Flasche mit einer Pflanze verbinden, ohne etwas lesen zu müssen – und mehr will ein Display meistens gar nicht. Als Marker lassen sie sich herausnehmen und während einer Präsentation neben eine Flasche auf den Tisch legen, sodass das, worüber gerade gesprochen wird, greifbar herausgehoben ist.

Sie sind außerdem der Teil, den die Leute anfassen, und das ist gut zu wissen: Ein Display, bei dem etwas zum Anfassen gedacht ist, wird angefasst – und ein Kunde, der ein Stück Ihres Displays in der Hand hält, ist ein Kunde, der an Ihrem Tisch steht.

Die Stufe, an die niemand denkt: die vordere Kante

Der unterste, vorderste Streifen eines gestuften Regals wird regelmäßig unterschätzt – dabei ist er genau die Fläche, auf der der Blick eines Kunden zuerst landet.

Bei diesem Regal trägt er den Schriftzug und die botanischen Scheiben. Er könnte genauso gut einen Preis tragen, einen QR-Code zur Bestellseite, eine kurze Zeile darüber, was die Produktlinie ist – oder gar nichts: Ein freier Streifen Holz vor einem vollen Regal ist kein verschwendeter Platz, er ist das, was das Display davor bewahrt, überladen zu wirken.

Was wir dort nicht unterbringen würden, ist Text. Der ganze Gegenstand ist darauf gebaut, dass jemand ihn aus zwei Metern liest und dann herüberkommt; ein Absatz vorn ist ein Absatz, den auf zwei Meter niemand lesen kann – und er nimmt genau den Raum weg, der den Rest lesbar gemacht hat.

Wie es sich tragen lässt

Davon hängt ab, ob ein Display am Ende benutzt wird – und danach fragt vor der Bestellung fast niemand.

Ein Regal, das auf einem Regalbrett stehen bleibt, darf jede Form haben. Ein Regal, das jeden zweiten Samstag auf den Markt fährt, muss einen Kofferraum, einen Klapptisch und eine Person überstehen, die es mit einer Hand trägt, während sie in der anderen eine Kiste hält. Sperrholz verzeiht dabei Dinge, die dünnes Massivholz nicht verzeiht, und die gestufte Bauweise ist steif, weil jede Stufe die benachbarten aussteift.

Was wir Sie vor dem Schneiden fragen würden: Wird es transportiert? Wenn ja, geben wir lieber einen Millimeter Materialstärke und einen breiteren Fuß dazu, als Ihnen etwas Elegantes zu bauen, das mit gerissener Ecke auf seinem dritten Markt ankommt.

Für eine Produktlinie gebaut, nicht für eine Kategorie

Wir schreiben deshalb über ein Regal für ätherische Öle und nicht über ein Regal im Allgemeinen, weil die Spezialisierung selbst das Produkt ist.

Dieselbe Bauweise – gestufte Ebenen, Löcher auf einen gemessenen Durchmesser geschnitten, ein Schriftzug vorn, Vertiefungen für etwas, das man herausnehmen kann – funktioniert für Nagellack, für Nahrungsergänzungsmittel, für Testfläschchen in einer Apotheke, für Miniaturflaschen bei einer Verkostung, für Farbtöpfchen im Bastelladen. In jedem dieser Fälle ist die brauchbare Version die, die auf die Flasche geschnitten ist, die dieses Geschäft tatsächlich verkauft – und die unbrauchbare ist die, die für alles passt.

Deshalb fragen wir zuerst nie: „Was für ein Regal hätten Sie gern?“ Sondern: „Was steht gerade auf Ihrem Tisch, und was stört Sie daran, wie es aussieht?“

Häufige Fragen

Können Sie es für eine andere Flaschenzahl bauen?

Ja – die Aufteilung ist eine Zeichnung, zwölf Löcher oder dreißig sind also eine Änderung an der Datei und kein anderes Produkt. Sagen Sie uns, wie viele Flaschen je Format Sie führen und ob die Linie wachsen wird: Ein Regal heute mit zwei leeren Löchern zu schneiden ist billiger als ein zweites Regal in einem Jahr.

Was ist, wenn sich meine Flaschen ändern?

Dann stimmen die Löcher nicht mehr, und das ist der ehrliche Nachteil von etwas, das nach Maß geschnitten ist. Fragen Sie Ihren Lieferanten vor einer Bestellung für fünfzig Flaschen, ob ein Formatwechsel bevorsteht. Ändert sich nur eine Reihe, lässt sich manchmal diese Reihe nachschneiden statt des ganzen Stücks.

Kann statt der Marke mein eigener Name darauf?

Ja, und für viele Berater ist das die bessere Wahl: Die Marke steht ohnehin auf jeder Flasche, und was ein Kunde sich merken muss, ist, wer Sie sind. Ihr Name, Ihre Telefonnummer oder beides – in dieselbe Blende graviert, im selben Durchgang.

Ist es behandelt oder rohes Holz?

Roh und von Hand geschliffen. Wenn es in einen Behandlungsraum kommt oder auf einen Markttisch, wo Öl verschüttet wird, sagen Sie es – eine geölte oder versiegelte Oberfläche steckt verschüttetes Öl weit besser weg als rohes Holz, und das sollte man vor dem Schneiden entscheiden, statt es hinterher festzustellen.

Geht auch ein kleineres für einen Behandlungsraum?

Ja, und das ist ein eigener Entwurf und nicht dasselbe in klein. Ein Regal, das auf einem Bord hinter einer Therapeutin steht, muss keinen Kofferraum überstehen und nicht auf zwei Meter lesbar sein – es darf also leichter und niedriger sein und nur die sechs Öle tragen, die wirklich in Gebrauch sind.

Was passiert, wenn darauf eine Flasche zerbricht?

Rohes Holz saugt auf, ein verschüttetes Öl hinterlässt also einen Fleck und bei den kräftigeren Zitrusölen einen Geruch, der bleibt. Das ist das stärkste Argument für eine versiegelte Oberfläche, wenn das Regal irgendwohin kommt, wo Öl geöffnet wird. Sagen Sie uns, wo es stehen wird, und wir sagen Ihnen, was wir bauen würden.

Lässt es sich zum Transport zerlegen?

Fragen Sie bei der Bestellung danach. Ein Regal, das nie bewegt wird, baut man besser als ein starres Stück; eines, das alle zwei Wochen unterwegs ist, baut man besser zerlegbar – und das sind zwei verschiedene Zeichnungen. Wir bauen Ihnen das, was Sie wirklich brauchen, wenn Sie uns sagen, welches davon es ist.

Wie viele können Sie herstellen?

Unsere eigene Werkstatt schafft rund 10 000 Teile pro Monat, und ein Regal besteht aus mehreren Teilen – eine Serie für ein Beraterteam liegt also bequem darin. Für einen landesweiten Vertrieb mit mehreren Hundert Stück fragen Sie an: Wir arbeiten mit zwei Partnerwerkstätten und schaffen erheblich mehr, als wir allein schneiden können.

Was Sie uns schicken sollten

Je eine Flasche pro Format oder ein Foto von jeder neben einem Lineal. Ihr Logo oder den Schriftzug der Marke als Datei. Ungefähr, wie viele Flaschen das Regal fassen soll, und ob es transportiert wird.

Wir zeichnen es, schneiden eines, und Sie sehen den echten Gegenstand mit Ihren eigenen Flaschen darin, bevor eine Serie entsteht. Geschnitten, geschliffen und graviert in unserer eigenen Werkstatt in der Region Gemer in der Slowakei.